神車(chē)為什么不神了，五菱銷(xiāo)量環(huán)比下跌21%

還記得當年遍布大街小巷的五菱神車(chē)嗎？

當年的五菱，能賣(mài)車(chē)也能造梗。論影響力，它貢獻了很多“下來(lái)一車(chē)面包人”之類(lèi)的名場(chǎng)面，讓不少網(wǎng)友驚呼“這個(gè)車(chē)從沒(méi)讓我失望過(guò)”。

而在比亞迪宋PLUS上市之前，五菱旗下的寶駿510是唯一一款奪走哈弗H6月度銷(xiāo)量冠軍的SUV，可以說(shuō)是風(fēng)靡整個(gè)市場(chǎng)。

但你有沒(méi)有這樣的感覺(jué)，這兩年五菱似乎沒(méi)那么神了？

這并不是錯覺(jué)，五菱上一款能引起轟動(dòng)的車(chē)型，還是五菱宏光MINI EV。而在2024年4月份，五菱汽車(chē)銷(xiāo)量?jì)H為51998輛，環(huán)比下跌21.6%。雖然4月份是傳統淡季，但這個(gè)成績(jì)依然拿不出手。

那么，曾經(jīng)的五菱神車(chē)為什么不“神”了呢？要弄清楚這個(gè)問(wèn)題，首先要搞明白，當年的五菱神車(chē)是怎么火起來(lái)的。

五菱神車(chē)的名號，主要是由五菱宏光系列帶起來(lái)的。這款車(chē)常年在MPV銷(xiāo)量榜上壓別克GL8一頭，空間大、便宜，而且皮糙肉厚耐折騰，同時(shí)還提供了同價(jià)位車(chē)型中一流的產(chǎn)品質(zhì)量。熱銷(xiāo)這么多年，幾乎從未爆出過(guò)什么重大的質(zhì)量問(wèn)題。

但問(wèn)題也正出在這里，大家買(mǎi)五菱宏光是用來(lái)做什么的？拉貨、擺攤，也就是說(shuō)，它實(shí)際上是一款工具車(chē)，從來(lái)沒(méi)有進(jìn)入主流乘用車(chē)的范圍。最近這幾年，由于疫情等各方面的原因，這種低端MPV的市場(chǎng)需求直線(xiàn)下滑，五菱宏光的銷(xiāo)量也一蹶不振。2024年4月份，這款車(chē)的銷(xiāo)量?jì)H為6251輛。

實(shí)際上，不僅僅是五菱宏光，五菱榮光、五菱之光、寶駿730等車(chē)型的銷(xiāo)量也在下滑，它們并沒(méi)有出現什么質(zhì)量問(wèn)題，但消費者已經(jīng)不再需要它們了。

其實(shí)五菱也曾經(jīng)出過(guò)五菱凱捷、五菱360之類(lèi)的車(chē)型，試圖增加一些家用屬性，這些車(chē)型的產(chǎn)品性能還是不錯的，但五菱汽車(chē)“工具車(chē)”的形象過(guò)于深入人心，導致這些車(chē)型都是曇花一現，很快便退出主流市場(chǎng)。

了解汽車(chē)市場(chǎng)的人都知道，像五菱宏光這種低端MPV，在疫情之前，已經(jīng)有比較明顯的頹勢。但在2021年、2022年兩年，五菱汽車(chē)的銷(xiāo)量卻再度爆發(fā)，取得了驚人的增長(cháng)，這并不是以為五菱宏光“復活”了，而是因為五菱宏光MINI EV閃亮登場(chǎng)。

這款車(chē)一經(jīng)上市，立刻憑借呆萌的外觀(guān)、低廉的售價(jià)成為爆款，橫掃整個(gè)微型純電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)，2021年這款車(chē)銷(xiāo)量就達到了42.6萬(wàn)輛，2022年更進(jìn)一步飆升到55.4萬(wàn)輛，月均銷(xiāo)量超過(guò)4.5萬(wàn)輛。憑借著(zhù)這款車(chē)，五菱汽車(chē)的銷(xiāo)量再度拉升。

但現在的問(wèn)題是，五菱宏光MINI EV現在也不行了，2023年這款車(chē)的銷(xiāo)量就暴跌到了23.7萬(wàn)輛，2024年4月份，這款車(chē)的月銷(xiāo)量?jì)H為1.2萬(wàn)輛。對于一款2.98萬(wàn)起的低端車(chē)型來(lái)說(shuō)，這個(gè)成績(jì)很明顯是拿不出手的。

可以這么說(shuō)，五菱宏光MINI EV跟當年五菱宏光的走勢是非常相似的，它們存在一個(gè)共同的問(wèn)題，那就是用途過(guò)于單一。五菱宏光靠低端工具車(chē)的定位吸引用戶(hù)，而五菱宏光MINI EV主打的就是一個(gè)低價(jià)代步車(chē)。

五菱宏光MINI EV是2020年7月份上市，當時(shí)國內新能源市場(chǎng)上還沒(méi)有多少物美價(jià)廉的新能源車(chē)型，而五菱宏光MINI EV天生適合代步，消費者對它也沒(méi)有什么特殊的需求，屬于“能跑就行”的類(lèi)型，因此這款車(chē)才能大紅大紫。

但如果你真的去考察這款車(chē)，就會(huì )發(fā)現，它的性?xún)r(jià)比其實(shí)并不高，因為它真的只能代步。這款車(chē)不支持快充、續航里程太短、舒適度差，除了價(jià)格低、能遮風(fēng)擋雨之外，基本上沒(méi)有什么亮點(diǎn)。

花幾萬(wàn)塊錢(qián)，買(mǎi)一輛大號的老年代步車(chē)，充電時(shí)很麻煩，而且還要負擔保險、保養等成本。說(shuō)白了，它干的是老年代步車(chē)的活兒，但用戶(hù)付出的卻是一款乘用車(chē)的成本。因此在第一波用戶(hù)收割完畢之后，它的銷(xiāo)量自然就出現了大幅下滑。

除此之外，五菱宏光MINI EV的競爭者也實(shí)在太多了，奇瑞、吉利、榮威、長(cháng)安等都有自己的同級別車(chē)型，市場(chǎng)需求越來(lái)越小，玩家卻越來(lái)越多，五菱宏光MINI EV原本的潛在客戶(hù)被分流，銷(xiāo)量下滑在所難免。

面對這種情況，五菱也試圖做出改變，推出了五菱繽果、五菱星光插混版等全新車(chē)型，這些車(chē)型售價(jià)更高，但配置也隨之提升，整體實(shí)力還是不錯的，給五菱帶來(lái)了不小的增量。

但那個(gè)經(jīng)典的問(wèn)題又出現了：五菱旗下的車(chē)型，似乎都缺少一些連貫性。五菱繽果2023年的累計銷(xiāo)量達到了16.7萬(wàn)輛，但今年1-4月份就只剩下了4.2萬(wàn)輛；五菱星光插混版今年1月份時(shí)月銷(xiāo)突破萬(wàn)輛，但接下來(lái)三個(gè)月就跌回到了月銷(xiāo)5000輛的水平。

看上去，五菱又回到了以前的老路：推新車(chē)，短期內銷(xiāo)量爆發(fā)，第一波收割完之后逐漸平庸化，然后逐漸消失。燃油車(chē)是這樣，新能源車(chē)型也是這樣。

“親民”這個(gè)定位，成就了五菱，也坑了五菱，導致它很難向上突破。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，五菱的小型純電車(chē)，例如繽果，再向上突破，就會(huì )面對比亞迪海鷗這種大魔王，但它短期內又看不到打敗它的希望。

五菱汽車(chē)通過(guò)五菱星光、五菱繽果等車(chē)型的上市，多少改變了一些品牌形象，在一定程度上讓人淡忘了其“工具車(chē)”的刻板印象，這是個(gè)不小的進(jìn)步。接下來(lái)五菱能否推出具備長(cháng)久優(yōu)勢的車(chē)型，就要看它自己的功力了。