今年2月，比亞迪率先宣布降價(jià)，拉開(kāi)了汽車(chē)行業(yè)的降價(jià)序幕。短時(shí)間內，特斯拉、理想、上汽通用五菱等新能源品牌紛紛跟進(jìn)，上汽大眾等行業(yè)大腕也隨后入場(chǎng)。一時(shí)間，汽車(chē)市場(chǎng)熱鬧非凡。此次降價(jià)給汽車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)的影響到底如何？3月2日、3日，在本輪車(chē)企降價(jià)大戰的第一個(gè)完整周末，極目新聞?dòng)浾邔?shí)地探訪(fǎng)了武漢市的兩家汽車(chē)4S店。
上汽大眾4S店：
大部分人都看燃油車(chē)，新能源車(chē)遇冷
3月3日上午10時(shí)許，武漢市武昌區徐東二路，上汽大眾友芝友謙和4S店，店內陳列著(zhù)朗逸、途鎧、途岳、途昂等傳統燃油車(chē)型，也陳列著(zhù)大眾ID3、ID4、ID6等多款新能源車(chē)型。店內墻壁上印著(zhù)“上汽大眾新能源專(zhuān)營(yíng)店”字樣。
武漢市民劉軍夫妻帶著(zhù)兒子正在店里看車(chē)，粗略查看和感受朗逸、途鎧兩款車(chē)型后，將注意力放在了途岳這款SUV上。劉軍已經(jīng)退休，家里有一輛國產(chǎn)品牌的燃油轎車(chē)，已經(jīng)使用了數年。如今兒子劉斌步入社會(huì )，開(kāi)始工作。為了方便兒子的工作和生活，他們想給兒子買(mǎi)一輛車(chē)。
店方工作人員向劉軍一家人詳細介紹了途岳的性能、發(fā)動(dòng)機排量、油耗、價(jià)格等，他們一家人先后坐進(jìn)展車(chē)感受空間和座椅舒適度，并向工作人員問(wèn)起了顆粒捕捉器的情況。隨后，他們在工作人員的安排下，對車(chē)輛進(jìn)行了試駕。從試駕車(chē)上下來(lái)，看得出來(lái)，他們一家對這款車(chē)較為滿(mǎn)意。
“我覺(jué)得新能源車(chē)如果使用率高的話(huà)會(huì )比較劃算，但我主要是用于上下班，使用率不是很高。相比燃油車(chē)，新能源車(chē)價(jià)值折損較快，對我來(lái)說(shuō)不太劃算?！眲⒈蟾嬖V極目新聞?dòng)浾?，“我考慮過(guò)新能源車(chē)，但能接受價(jià)格的新能源車(chē)卻發(fā)現電池一般，電池好些的價(jià)格又偏高，所以還是打算選擇燃油車(chē)，最近我們也已經(jīng)看了幾款燃油車(chē)型?！?/span>
市民在上汽大眾友芝友謙和4S店內看車(chē)
市民楊女士也來(lái)到店內咨詢(xún)，工作人員向她介紹了一輛朗逸展車(chē)的情況，說(shuō)目前這款車(chē)型也在做活動(dòng)，價(jià)格相當優(yōu)惠。
“新能源車(chē)主要是擔心電池出現故障，我怕發(fā)生自燃的情況，所以還是打算購買(mǎi)燃油車(chē)。近期各大廠(chǎng)家都在做優(yōu)惠活動(dòng)，力度較大，我就到店來(lái)看看，多比較比較?！睏钆勘硎?，準備試駕一下朗逸。
來(lái)店給車(chē)輛做保養的李先生坐進(jìn)一輛途昂展車(chē)內，感受車(chē)輛的情況?！拔乙恢瘪{駛燃油車(chē)，也試駕過(guò)電動(dòng)車(chē)，感覺(jué)新能源車(chē)充電不方便，所以還是考慮換一輛燃油車(chē)?！崩钕壬硎?，雖然網(wǎng)上說(shuō)大部分車(chē)型都在大幅降價(jià)，但途昂等一些中高端車(chē)型優(yōu)惠的幅度有限。
在店內看車(chē)的市民肖先生和同伴，也在工作人員的引導下試駕了一輛途昂。肖先生說(shuō)，他們打算購置一臺SUV車(chē)輛，作為公司辦公用車(chē)。他之前一直駕駛大眾的車(chē)輛，所以這次還是準備買(mǎi)該品牌的車(chē)輛，“新能源車(chē)主打用車(chē)費用低，但我們買(mǎi)車(chē)是辦公用，用車(chē)成本不是我們考慮的重點(diǎn)?？紤]耐用性等因素，還是決定買(mǎi)燃油車(chē)?！?/span>
3日上午9時(shí)30分至11時(shí)30分，極目新聞?dòng)浾咦⒁獾剑?小時(shí)內共有11批客戶(hù)到這家大眾4S店。所有的客戶(hù)感興趣的都是燃油車(chē)型，沒(méi)有對ID3等新能源車(chē)進(jìn)行試駕或體驗。這些客戶(hù)中，只有兩批客戶(hù)對朗逸進(jìn)行了解，其他的客戶(hù)都是對途岳、途昂等車(chē)型表示出了濃厚興趣。
該店工作人員李先生介紹，他們店以往周末到店客戶(hù)數量每天都在20批左右，3月3日上午到店的客戶(hù)人數和以往相比，沒(méi)有明顯的變化。但從整個(gè)周末的總體情況來(lái)看，到店客戶(hù)人數有所下滑。受到近期多家汽車(chē)廠(chǎng)商降價(jià)活動(dòng)的影響，消費者目前的購車(chē)觀(guān)望情緒較重。
比亞迪4S店：
看車(chē)客戶(hù)增5倍，提車(chē)要等一個(gè)月
3月3日下午3時(shí)，武漢市江岸區后湖大道武漢中成漢迪4S店，店內最顯眼的位置陳列著(zhù)比亞迪近期促銷(xiāo)活動(dòng)的主角之一——比亞迪驅逐艦05款，標識牌上寫(xiě)著(zhù)：“驅逐艦55KM豪華版79800元起，0首付提回家，月供低至1596元?！?/span>
由于優(yōu)惠活動(dòng)力度最大，這款車(chē)型也吸引了最多的關(guān)注，不時(shí)有客戶(hù)圍著(zhù)它打量，并坐進(jìn)車(chē)內體驗。展廳內還陳列著(zhù)比亞迪宋PLUS DM-i、EV等車(chē)型，也吸引了一些客戶(hù)的關(guān)注。
店內銷(xiāo)售人員忙個(gè)不停，每當有客戶(hù)進(jìn)店，他們就會(huì )積極介紹對方感興趣的車(chē)型資料，打開(kāi)車(chē)門(mén)讓客戶(hù)入內感受。介紹完情況后，銷(xiāo)售人員還建議客戶(hù)進(jìn)行試車(chē)。當天下午，試車(chē)的客戶(hù)數量不在少數。
帶著(zhù)妻子和女兒前來(lái)看車(chē)的市民孟先生告訴極目新聞?dòng)浾?，他家里有一輛燃油車(chē)，已經(jīng)開(kāi)了十多年，想再買(mǎi)一輛車(chē)。近期得知比亞迪驅逐艦05款正在做促銷(xiāo)活動(dòng)，他和家人到店來(lái)看看。
“我買(mǎi)車(chē)主要是在市內上下班用，跑長(cháng)途比較少，電車(chē)比較實(shí)用。這段時(shí)間我考察過(guò)幾款燃油車(chē)，也試開(kāi)了幾款電動(dòng)汽車(chē)，感覺(jué)電動(dòng)車(chē)的能耗、動(dòng)力比較好，購置費用和使用成本也比較低，有些心動(dòng)。今天準備試駕一下驅逐艦05款，這款車(chē)以前的價(jià)格在10萬(wàn)元左右，這次優(yōu)惠幅度較大，比較劃算?！泵舷壬f(shuō)。
一對年輕夫妻帶著(zhù)兒子和老人進(jìn)店看驅逐艦05款，他們進(jìn)入展車(chē)感受一番后，問(wèn)起了購置費用、保險費用等細節。他們告訴極目新聞?dòng)浾?，目前家里還沒(méi)有車(chē)，所以想買(mǎi)一輛代步?？吹浇诒葋喌显陂_(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，于是就來(lái)看看。
市民詹先生坐進(jìn)比亞迪宋PLUS DM-i展車(chē)內感受了一番，向銷(xiāo)售人員咨詢(xún)起舊車(chē)置換的相關(guān)政策。他說(shuō)自己家里有一輛進(jìn)口品牌SUV，還有一輛前兩年購買(mǎi)的比亞迪電動(dòng)汽車(chē)。他平常出行主要是駕駛比亞迪電動(dòng)汽車(chē)，駕駛感覺(jué)比較好，所以現在打算用兩輛舊車(chē)置換一輛新款比亞迪電動(dòng)汽車(chē)。
一名銷(xiāo)售人員介紹，這個(gè)周末到店看車(chē)的客戶(hù)比較多，他和同事都比較忙。其中驅逐艦05款車(chē)型是客戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn)，3日當天他已經(jīng)賣(mài)出了兩輛該款車(chē)。
該店總經(jīng)理史春光向極目新聞?dòng)浾呓榻B，兩周前，比亞迪推出7.98萬(wàn)元的秦PLUS和驅逐艦05優(yōu)惠活動(dòng)，目前驅逐艦05款在湖北省的銷(xiāo)售非?；鸨?，電話(huà)咨詢(xún)和到店看車(chē)的客戶(hù)數量比以往至少增長(cháng)5倍。2月19日至3月3日，驅逐艦05款在湖北省的銷(xiāo)售量達到650輛，為去年同期銷(xiāo)售量的10倍，近期該款車(chē)型在全國的銷(xiāo)售量每天也在1500輛左右。由于銷(xiāo)售火爆，近期購車(chē)的客戶(hù)從下定到提車(chē)，需要等待一個(gè)月左右。
據介紹，在購車(chē)群眾中，女性客戶(hù)數量較多，換購的比例比較高。
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